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お喜びの成功事例

医療コンサルティングの成功事例vol.2のご紹介です

医療法人クリニック院長 様

提供職務

事業計画再構築
診療圏調査
資金調達支援
認知症デイサービス開設支援
相続税シミュレーション

2007年5月現在のご契約

長きにわたり、地域密着型の内科クリニックとして医院を運営しておりましたが、介護保険制度開始とともに、訪問看護・訪問介護・居宅介護支援事業を立ち上げました。

しかしながら、在宅介護が必要な患者さんとはいえ、他の方とのコミュニケーションや外にでるという雰囲気を作ってあげれば医療効果もあがると考え通所施設が必要であると強く感じ、新規事業の展開を決意しました。

ところが、クリニックの改装など大々的な工事が必要であり総工費が２億円を超える見積となったために、万が一私に何かあれば周囲に迷惑をかける為に、保険などのリスクマネージメントをどうするかを検討することとしました。

そこで、契約している税理士さんや顧問の社労士さんに相談したところ、ありがちな回答しか得ることができずに、医療コンサルタントを模索しなければならないのか？と思っておりました。

そういうなか、ＡＭＣパートナーズさんから１枚のFAXが届きました。そのFAXには今までの営業宣伝ではない、なにか違うなと感じるものがありました。「今契約している顧問の士業の方でほんとに大丈夫ですか？本当になんでも相談できますか？」とあるのです。

ちょうど今まさに私がそういう、周囲の顧問からなにも回答が得られない状況だったのです。とはいえ、１枚のFAXですからどこまで・・・というのが正直なところでしたので、一度保証などについてどの程度の回答が得られるのか、軽い気持ちで相談してみることにしました。

ＡＭＣパートナーズ社長の岡本さんがこられたのですが、思ったよりお若いのでちょっと驚いたのも正直なところだったのですが、話が核心に迫ったときに一言云われたのが、「本当に２億円もの大金をつぎ込む必要があるのですか？」でした。

これには正直驚きました。相談したかったのは、２億円もの大金を投資する事業を行うのでそのリスクマネジメントの話なのに、私の意志に反するかの回答だったのです。

岡本氏曰く、２億円が無くなっても良い環境にあるのなら問題はリスクマネジメントの検討で良いかと思いますが、２億円の大半を借り入れで行うわけですから、今ひとつ振り返り計画を見直した方が賢明でしょうというのです。

そこで、私としましても確かに２億円というの大金ですので、云われるように計画をもっとじっくりと見直した方が良いのかもしれないと思うようになりました。どうしても箱物が必要であり、それらがなければ事業はできないと思いこんでいる節もあり、岡本氏の云うことが正しいかと感じたのです。

計画的にとはいえ、私もそこそこ計画しての決断だったので岡本氏に問い合わせたところ、通所施設の新規事業がどこまで計画的に的を絞り、どのような形で実施するかなど事細かいシュミレーションが必要で、かつ実際に利用していただく患者さんやその家族の方々などのマーケティングも必要で、それを元に再度箱物の見積を出した方が良いとご提案していただきました。

それらの提案事項についてのプラニングしていただいたところ本当に詳細に多岐にわたる調査項目や改善項目などでした。そこで、ＡＭＣパートナーズさんとコンサルティング契約し通所事業についてコンサルティングして頂くことといたしました。

コンサルティング項目は

・事業計画再構築／リスクマネジメント適正診断／財務分析
・診療圏調査
・最適事業調査
・資金調達支援
・認知症デイサービス開設支援
・相続税シミュレーション

です。

新規事業の要となる現在の医療法人の見直しも行って頂き、ランニングコストの見直しやこれまで当たり前のように顧問の税理士さんに云われるまま支払ってきた法人保険の解約払戻金の活用で的を絞った新規事業計画をもとに建築関係の再見積したところ、数千万単位の減額ができました。

そのために借り入れも当初計画していた額の半額以下で治めることができ資金繰りも改善されました。

平行して行って頂いた診療圏調査の結果、他所調査の調査結果も含め認知症デイサービスが適しているとわかりました。

他所調査の結果にて、他所の優れたところやマイナス部分であるところを改善し、よりよいものとして当クリニックにて取り入れ運営したところ、認知症ケアのニーズの高さからも利用者も増え経営は順調に進んでおります。

あの１枚のＦＡＸからＡＭＣパートナーズさんと知り合うきっかけとなりましたが、もし知り合わずにコンサルティングしてもらっていなければ、２億円もの投資がどうなっていたかと思うと背筋がぞっとします。

開業してからも定期的にＡＭＣパートナーズさんにコンサルティングして頂いておりますが、毎回あたらしい発見や教えて頂くことが多々あり、本当に感謝しております。

 

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